Чем занимается бизнес-девелопер? разбираемся в тонкостях профессии

The Role of the Business Development Manager

A Business Development Manager works to improve an organization’s market position and achieve financial growth. This person defines long-term organizational strategic goals, builds key customer relationships, identifies business opportunities, negotiates and closes business deals and maintains extensive knowledge of current market conditions.

Business Development Managers work in a senior sales position within the company. It is their job to work with the internal team, marketing staff, and other managers to increase sales opportunities and thereby maximize revenue for their organization. To achieve this, they need to find potential new customers, present to them, ultimately convert them into clients, and continue to grow business in the future.

Business Development Managers will also help manage existing clients and ensure they stay satisfied and positive. They call on clients, often being required to make presentations on solutions and services that meet or predict their clients’ future needs.

Skills

You’ll need to have:

• tenacity and drive to seek new business and meet or exceed targets
• an excellent telephone manner for making initial contact and for ongoing communication with customers and business associates
• interpersonal skills for building and developing relationships with clients
• written and verbal communication skills — needed for communicating with a range of people, both internally and externally, as well as presentation skills
• IT skills, including the use of spreadsheets
• teamworking skills and a collaborative approach to work
• decision-making skills
• the ability to multitask and prioritise your workload
• project management and organisational skills
• the ability to motivate yourself and set your own goals
• negotiating skills
• the ability to think strategically
• the ability to analyse sales figures and write reports
• a flexible approach to work with the ability to adapt to a fast-paced, ever-changing environment
• initiative and the confidence to start things from scratch.

The ability to speak a foreign language is an asset if you’re dealing with overseas clients.

A full driving licence is a requirement for many roles.

Essential skills for your business development manager CV

Although each role and company will require a unique set of skills, the following core skills will be valuable for most business development positions:

Sales – Basic sales skills are fundamental for this type of work, whether that’s approaching potential leads or discussing opportunities with potential clients.

Communication – Life as a business developer would be near impossible without strong interpersonal and communication skills. You need to be able to write and speak confidently and coherently to a range of stakeholders, so make sure to pack your CV with tangible examples of how your communication skills have contributed to positive outcomes.

Strategy – It’s your job to see the bigger picture and constantly review and refine business strategy, aims and objectives, with an overarching goal of developing the business and increasing profitability.

Marketing – From promoting your brand, finding new clients and generating awareness, marketing often overlaps with business development; meaning a basic grasp of the marketing mix is highly advantageous.

Research & data analysis – In order to gain insights into your market, you’ll be tasked with collecting and analysing a range of data. Try to incorporate examples of times that you’ve performed research and collected meaningful data to inform your decisions and strategy.

Presentation – Whether it’s presenting findings to colleagues or proposing deals to new customers and clients, you’ll need to be confident in presenting in front of both small and large groups.

Negotiation – You’ll be negotiating pricing and packages with customers and suppliers, so make sure to point out any successful negotiations you’ve carried out in previous roles.

Networking – Building strong and lasting relationships with new and existing clients is a vital part of the job, making networking skills essential.

Understanding the Basics of Business Development

Business development activities extend across different departments, including sales, marketing, project management, product management, and vendor management. Networking, negotiations, partnerships, and cost-savings efforts are also involved. All of these different departments and activities are driven by and aligned with the business development goals. 

For instance, a business has a product or service which is successful in one region, such as the United States. The business development team assesses further expansion potential. After all due diligence, research, and studies, it finds that the product or service can be expanded to a new region, such as Brazil.

Обучение

Стать девелопером совсем непросто. Для начала следует получить высшее образование. Только после этого можно начать развитие в профессии. Перечислим лучшие вузы.

• Московский открытый институт. Лучше идти на отделение «Строительство».
• Московская Академия предпринимательства при Правительстве Москвы. Тут можно отучиться на экономиста.
• МосГУ. Отлично подходит специальность «Экономика предприятия».
• МИСиС. И тут можно получить экономическое образование.
• НИУ «МЭИ». Отделение «Экономика» будет самым удачным вариантом в этом заведении.

В России девелопмент развивается постепенно. Именно с этим связано небольшое количество квалифицированных специалистов. Обычно в эту сферу приходят из строительного бизнеса. Девелопером может стать проектировщик или же руководитель проектами. Вот только учиться в этой области придется постоянно.

Больших успехов могут добиться те, кто получил высшее экономическое, строительное или финансовое образование. Реже в сферу недвижимости приходят выпускники технических факультетов. Отдельной специализации нет ни в одном институте, поэтому следует искать близкие по смыслу.

Специалисту не помешает образование в сфере маркетинга. Сегодня есть множество успешных девелоперов с техническими дипломами. Однако ограничиться только институтом не получится. Придется походить на курсы английского языка и заняться повышением квалификации. Не повредит специализация business administration (МВА). Это поможет правильно рассчитать финансы, распознать перспективы. Также девелопер должен уметь наладить и использовать связи, привлекать инвесторов. Дополнительно придется активировать навыки управленца, чтобы координировать деятельность других участников процесса.

Большим преимуществом для профессионала будут IPP (Individual Professional Project). Это такие стажировки в реальных условиях. Они позволяют получить практический опыт. Последнее очень ценится в профессии. Девелоперам без опыта не доверяют, ведь риски слишком большие. Есть и Школа менеджеров «Арсенал». Там на курсе «Управление недвижимостью» есть возможность получить базовые знания по специальности. После получения минимальных навыков можно идти в девелоперскую компанию.

За что отвечает застройщик?

Вторая статья Федерального закона №214 «О долевом строительстве» четко определяет значение термина «застройщик». Согласно этому нормативному документу, застройщик – это физическое или юридическое лицо, которое, вне зависимости от его организационно-правовой формы, берет на себя ответственность за строительство многоквартирного дома. Застройщик имеет в собственности или на правах аренды использует земельный участок, привлекает денежные средства для долевого строительства, получает на свое имя разрешение на строительство. Застройщик – это именно та организация, на чье имя выдаются документы: проектная декларация, разрешение на ввод и так далее. Именно эта фирма заключает с покупателями договора долевого участия.

Для дольщика важно, что та фирма, которая фигурирует как застройщик, имеет право привлекать средства для стройки и заниматься продажей квартир и коммерческих помещений в жилом комплексе. Вся ответственность за последствия возлагается на застройщика

Если объект не будет достроен, если денежные средства будут утеряны, отвечать за это будет он.

Есть еще несколько деталей, которые необходимо знать:

· Покупатель заключает договор только с застройщиком (его интересы могут представлять агент, работник компании и т.д.);

· Ни одна другая компания не может продать квартиру в строящемся объекте – только та, которая указана в проектной декларации в качестве застройщика;

· В шапке всех документов, относящихся к возведению ЖК, указано одно и то же лицо;

· На официальном сайте новостройки должна быть опубликована актуальная информация, должны выкладываться новые редакции документов (с момента внесения изменений, к примеру, в ПД, декларация должна публиковаться в течение пяти дней).

В некоторых случаях владельцем участка может выступать другая компания – та, у которой застройщик арендовал участок. По сути, это нормальная практика – главное проверить, чтобы права аренды разрешали осуществлять строительство на этой территории. Также необходимо уточнить, присвоен ли участку статус, позволяющий вести на нем именно жилищное строительство (особенно это актуально, если еще недавно на территории находился завод).

Иногда застройщиком может выступать не фирма, которая позиционируется в рекламных буклетах, а малоизвестная организация. Это не повод переживать и отказываться от покупки – сегодня часто можно встретить ситуацию, когда крупный строительный холдинг создает отдельное юридическое лицо для возведения жилого объекта. Чтобы удостовериться, что все в порядке, нужно оценить, аффилированы ли компании между собой, достаточна ли величина уставного капитала, имеются ли арбитражные дела на имя организации.

Where We Work

According to the U.S. Bureau of Labor Statistics, there were 31,300 advertising and promotions managers in 2016. The largest employers of these professionals are:

• Advertising, public relations, and related services: 34%
• Information: 12%
• Management of companies and enterprises: 7%
• Wholesale trade: 6%
• Retail trade: 6%

The U.S. Bureau of Labor Statistics also reported that there were some 218,300 marketing managers in 2016. The largest employers of these professionals are:

• Professional, scientific, and technical services: 22%
• Management of companies and enterprises: 16%
• Manufacturing: 12%
• Finance and insurance: 10%
• Wholesale trade: 8%

Недостатки профессии T&D-менеджер (L&D-менеджер)

Как и в случае со многими другими профессиями, основным камнем преткновения для T&D-менеджера (L&D-менеджера) становится недостаток или полное отсутствие опыта. Чтобы иметь возможность учить людей нужно сначала самому глубоко разобраться во всех процессах деятельности компании, поэтому молодым специалистам часто приходиться тратить много времени на поиск работы. По этой же причине они никогда не получают должность в серьезных организациях или устраиваются на место ассистента.

Другой проблемой становится трудоустройство в регионах. Как правило, компании, которые действительно нуждаются в таких сотрудниках, располагаются в развитых городах, поэтому для достижения профессионального успеха T&D-менеджеру (L&D-менеджеру) нужно быть готовым к переезду. Однако это повлечет за собой к возникновению новых сложностей, а именно увеличению конкуренции.

Где искать партнеров

Источников поиска партнеров не так уж много. Если не говорить про конференции и личные связи, то №1 — это Google или любой другой поисковик. Через них находится 70% необходимых контактов.

Facebook и LinkedIn — тоже полезные источники. У хорошего биздева всегда большой список личных контактов — без этого он не биздев. Он уже реализовывал проекты в одной сфере и может предложить партнерам поработать с ним в смежной. Еще через старых партнеров можно запросить рекомендации.

Работа биздева интересна тем, что чаще всего она не ограничивается одной сферой. Сегодня может быть запрос по реализации партнерства с авиакомпаниями, а завтра — с производителями обуви или продавцами одежды. Нужно иметь базу контактов в различных сферах бизнеса.

Но бывает, партнеры появляются внезапно. Однажды мне нужно было найти контакт партнера среди компаний автозаправок. И представитель этой сферы на следующий день вышел на меня с запросом о партнерстве — сам. Это было похоже на запрос в космос, на который ответили.

Почтовый маркетинг

Помните, что реакция на бренд может быть хорошей, но короткой. Поэтому уже на этом этапе старайтесь держать читателя дольше. Вы можете сделать это с помощью рассылки.

Предложите подписку на вашу рассылку в обмен на любые преимущества — например, скидку в вашем магазине. Однако не заблуждайтесь, что после первого посещения вы получите волну заказов — не все готовы взаимодействовать с брендом сразу после знакомства. Поэтому используйте возможности объединения разных каналов.

Вы можете сделать это, применив ремаркетинг к людям, которые ранее посещали сайт. Можно использовать рекламу на Facebook, которая является еще одним методом привлечения клиентов. Что показывать в таких объявлениях? Например, сравнение различных моделей аналогичных товаров, информация о скидках или промокодах.

Первый интерес

После того, как клиент сделал первый шаг, стоит поддержать его интерес, отправив приветственное письмо.

• В рассылках удивляйте своих подписчиков и старайтесь их заинтересовать.
• Хорошим примером будет создать серию однодневных акций.
• Получатель с большей вероятностью будет открывать электронные письма, когда ему будет интересно, что бренд предложит ему на следующий день.Не забудьте подчеркнуть свою готовность помочь и поддержать на каждом этапе общения с клиентом, будь то по почте или на сайте.
• Чтобы превзойти ожидания и возможные вопросы будущих клиентов, заранее подготовьте ответы на распространенные вопросы и предложите с ними ознакомиться.
• Если вы предлагаете пользователю установить приложение — разместите подсказки на каждом этапе его использования.

Объединяйте разные каналы связи. Например, если клиент является членом вашего клуба лояльности, помимо отправки ему электронного письма с текущей рекламной акцией, также отправьте ему SMS, чтобы он не пропустил это сообщение.Чем лучше ваш пользователь знает продукт, тем больше вероятность, что он совершит покупку. В своих решениях он руководствуется не только рекламой и ценой, но и мнениями, размещаемыми в сети. И в этой области у вас есть шанс оставить положительный опыт, активно отвечая на вопросы пользователей о вашем бренде, поддерживая его советами или просто принимая критику. Получатели ценят надежные компании.Не переусердствуйте с «бомбардировкой» рекламы, потому что вы можете столкнуться с явлением «баннерной слепоты». Это означает, что получатели уже автоматически игнорируют элементы на странице, которые выглядят как объявления.

Решение о покупке

Момент, когда покупатель решает купить ваш продукт, чрезвычайно важен для формирования его положительного опыта работы с брендом. Любая недоработка может снизить его уверенность, и ее сложно восстановить позднее.На этом этапе вы должны убедиться, что процесс покупки проходит гладко и что клиент чувствует себя в безопасности на каждом этапе транзакции. В этом вам помогут транзакционные электронные письма, содержащие самую необходимую информацию о заказе. Также полезно отправить благодарственное письмо за доверие и выбор вашей компании.Хорошим примером является бренд Adidas. В транзакционном электронном письме, помимо информации о продукте и состоянии заказа, вы найдете наиболее часто задаваемые вопросы (предвидя любые сомнения клиентов), рекомендуемые дополнительные продукты или контактные данные, чтобы клиент мог получить поддержку в любое время.

Послепродажная деятельность

Чтобы дольше сохранять положительный опыт работы с клиентом, стоит поддерживать с ним связь даже после совершения покупок.

Каким образом? Например, через несколько дней после покупки отправьте электронное письмо клиенту с просьбой оценить покупку и сам опыт взаимодействия с магазином.

Чтобы дать клиенту еще больше положительных эмоций, вы можете дать ему некоторую награду в виде скидки или купона на небольшую сумму за заполнение опроса или оценку бренда.

Давайте попробуем пофантазировать о том, какие изменения   произойдут в нашей жизни в ближайшем десятилетии. Разумеется, определенные технологии прочно закрепятся в ней, а также появятся новые.

Попытаемся спрогнозировать наиболее вероятные варианты развития событий на этот год, а может и на грядущее десятилетие. Что ж, приступим.

Главные функции девелопера

В перечень функций девелоперской компании входит следующее:

Поиск выгодных для вложения средств вариантов. Для этого девелопер должен произвести оценку рынка недвижимости и найти максимально выгодные возможности на текущий момент для подписания договора, подразумевающего привлекательный уровень прибыли;
Привлечение средств. Зачастую, это осуществляется благодаря привлечению инвесторов. Чтобы те в свою очередь согласились вложить деньги в девелоперский проект, компании необходимо подготовить качественную презентацию и привести доказательства экономической эффективности инвестиций

Кроме этого, рекомендуется уделить особое внимание рискам и путям их минимизации;
Анализ расположения построенного здания. С коммерческой точки зрения следует произвести оценку для потенциальных клиентов

Для этого исследуется максимальное число предложений по земельным участкам в нужном регионе. После того, как все работы будут проведены, принимается окончательное решение о приобретении одного из участков под строительство;
Контроль реконструкции или строительство. Девелопер должен следить за расходами на материалы, а также отслеживать соблюдение технологий, что позволит добиться необходимого уровня качества. Также сюда можно отнести управление персоналом и взаимодействие с государственными органами;
Составление сметы и проектирование объекта. Если работа касается реконструкции или строительства здания, компании необходимо получить соответствующее разрешение. Выполнением проекта занимается специализированная организация. Смета составляется, опираясь на проект. Если в процессе планирования будут допущены неточности, в дальнейшем, это может привести к дополнительным финансовым расходам и затягиванию сроков;
Управление. Если девелопер является одновременно обслуживающей организацией построенных объектов, необходимо включить в структуру дополнительное подразделение, которое будет заниматься обеспечением коммунальными благами и ремонтными работами;
Рациональное расходование средств. Денег, которые были привлечены, должно хватить на всё необходимое для завершения работ. В связи с этим, девелопер должен избегать незапланированных затрат;
Получение прибыли. Девелоперская компания получает доход за счёт продажи или сдачи в аренду помещений в построенном здании. Конкретные выбор следует делать, опираясь на оценку рынка и выбранную маркетинговую стратегию.

Рекомендации по выбору девелопера для вложения личных средств

Чтобы определить надёжность девелоперской компании, следует обратить внимание на количество успешно выполненных проектов. В каждом из регионов РФ есть свой рейтинг организаций

Самые крупные и влиятельные компании легко отыскать, так как они всегда на слуху. Этим они и пользуются для привлечения инвесторов.

Надёжного девелопера стоит искать именно среди таких организаций

Также стоит обратить внимание на качество проведённых работ и способы урегулирования спорных ситуаций, если они возникали. С другой стороны, из-за подобных рекомендаций, более мелкие компании не могут полноценно выйти на рынок, хотя их услуги могут оказаться более качественными

Практически в каждом из крупных городов можно отыскать несколько девелоперских компаний. Чтобы сделать правильный выбор, следует оценить привлекательность объекта, учитывая собственные интересы. Также стоит определить перспективы роста цен недвижимости. Если рядом с выбранным объектом строятся другие подобные здания, стоимость за квадратный метр будет расти стремительно.

В РФ самыми крупными застройщиками являются:

• ПИК;
• ЛСР;
• Эталон;
• Самолет;

Купить акциифондовой биржеЗаключение

Девелопер, это одно из главных звеньев в цепи строительного бизнеса. С его помощью застройщик значительно облегчает свою работу, и в большинстве случаев, получает качественно выполненный проект благодаря возможностям девелоперской в привлечении высококлассных специалистов в качестве субподрядчиков.

Для чего нужен файловый формат .BDM?

Расширение .bdm главным образом служит для обозначения индексных файлов AVCHD (.bdm). AVCHD (Advanced Video Coding High Definition – Усовершенствованный кодек высокой четкости) является патентованным стандартным форматом, который был разработан совместно Sony и Panasonic для цифровых видеокамер, использующих ЗУ произвольного доступа. Большинство видеокамер AVCHD при записи файлов следуют формату AVCHD Disk — близкой производной формата Blu-ray Disk (BD), частично совместимой с ним.

В AVCHD используется давняя схема именования «8.3», при этом файлы .bdm выполняют совершенно ту же функцию, что и файлы .bdmv на BD-дисках. В рамках стандартной файловой структуры AVCHD в каталоге «BDMV» корневого каталога диска обязательно присутствуют два файла .bdm: «INDEX.bdm» и «MOVIEOBJ.bdm«. Оба являются индексными файлами, созданными на основании фактического содержимого (файлов видеоклипов .mts в каталоге «STREAM») и требуемыми для доступа к мультимедийным данным в файловой структуре AVCHD.

Так же, как и файлы .bdmv, индексные файлы BDM не являются мультимедийными и не предназначены для «открытия» пользователем; вместо этого они используются видеокамерой и любым ПО, поддерживающим файловую структуру AVCHD, в процессе доступа к файлам.

В ином значении расширение .bdm также связано с типом/форматом файлов «Матрица двоичных данных» (Binary Data Matrix, BDM), который используется в рамках Gitools, открытого (лицензия GPL-3) научного средства анализа и визуализации геномов, разработанного Biomedical Genomics Group. Файл .bdm — это текстовый файл, содержащий разделенные табуляцией записи данных в виде таблицы. Данные могут представлять собой «0» либо «1» (текстовая двоичная запись). Любой файл .bdm можно открыть при помощи текстового редактора или импортировать в приложение для работы с электронными таблицами.

Помимо этого, расширение .bdm имеет ассоциацию с типом/форматом файлов «Подготовленная модель данных Blaise» (Blaise Prepared Data Model, BDM), используемым коммерческим приложением компьютерной обработки анкетных данных Blaise for Windows от Statistics Netherlands. Подготовленная модель данных, также именуемая инструментом, является набором из трех файлов (.bdm, .bxi, and .bmi).

Кроме того, расширение .bdm еще встречается в именах временных файлов, создаваемых САПР-приложениями Pro/Engineer (PTC). Такие файлы .bdm являются временными рабочими файлами, создаваемыми ПО автоматически в ходе работы над проектом Pro/Engineer.

Business Development Manager Resume Writing Tips

Don’t send out your BDM resume unless you are 100% of its content. Read our Business Development Manager resume writing tips.

1. Mistakes are a Red Flag – Spelling and Grammatical errors are not acceptable. Mistakes as these show you are careless. Review your resume as often as possible. Make sure there are no mistakes.
2. Validate Your Claims – The best way to validate success? With numbers! Always include numbers when citing achievements.

Take your time when writing your BDM resume. This is a high-paying job with great benefits. Don’t be careless. If you’re lacking ideas, just read our Business Development Manager resume sample.

Last Updated on July 19, 2021 by Felix Tarcomnicu

Table Of Contents

Что такое «Девелопмент» и кто такой «Девелопер»?

Само слово девелопмент — development n в его первичном значении переводится как развитие (Общая лексика. Мюллер (EN-RU), Ахманова (EN-RU)).

Девелопмент означает развитие недвижимости — проведение строительных, инженерных и иных операций над недвижимым имуществом, ведущих к качественным изменениям в земле, зданиях и сооружениях.

Девелопер — предприниматель, получающий свою прибыль от создания объектов недвижимости (девелопмента), для чего он выступает в качестве:

• автора идеи проекта, что создавать и где;
• приобретателя земельного участка под застройку;
• организатора проектирования объекта (лицензированными проектантами), нанимателя генподрядчика (с лицензией на выполнение функций генподрядчика), управляющих недвижимостью (при необходимости);
• финансирует сам либо привлекает в случае необходимости инвестиции.

Девелопер — это тот, кто возглавляет строительство, управляет им, беря на себя риски. Главная задача девелопера состоит в том, чтобы добиться максимального увеличения стоимости проекта.

Экспертная оценка недвижимости, квартир, домов, земли, бизнеса в Киеве и Украине

Девелопмент — это любая предпринимательская деятельность, связанная с реконструкцией или изменением существующего здания или земельного участка, приводящая к увеличению их стоимости. В принципе, девелопментом является не только строительство и реконструкция, но и ремонт здания или помещения — в том случае, если он повышает цену продажи или арендную ставку. Такой девелопмент называется реновация.

Девелопмент — это процесс реализации проекта. Девелопментом занимаются компании, которые инвестируют средства в строительство и/или руководят данным процессом.

В мире уже давно признано, что управление проектами — особая область менеджмента, применение которой дает ощутимые результаты. Профессионалы в этой области высоко ценятся (в США это третья по средней величине оплаты профессия после юристов и врачей), а сама методология управления проектами стала фактическим стандартом управления на многих тысячах предприятий и применяется в той или иной степени практически во всех крупных корпорациях. В прошлом году приняты стандарты управления проектами ANSI, разработан проект стандартов управления проектами ISO 10006.

Проект — это временное предприятие, предназначенное для создания уникальных продуктов или услуг. «Временное» означает, что у любого проекта есть начало и непременно наступает завершение, когда достигаются поставленные цели, либо возникает понимание, что эти цели не могут быть достигнуты. «Уникальных» означает, что создаваемые продукты или услуги существенно отличаются от других аналогичных продуктов и услуг.

В строительстве Проектом часто называют строительство или реконструкцию определенного объекта. Хотя, нередко проект заканчивается без каких-либо строительных работ. Так, например девелоперская компания может создать юридическое лицо, приобрести на него земельный участок или помещение/здание и оформить разрешительные документы на проведение строительных работ. После чего «проект» может быть продан, в результате чего “девелопмент” не состоится.

Управление проектами — это приложение знаний, опыта, методов и средств к работам проекта для удовлетворения требований, предъявляемых к проекту, и ожиданий участников проекта. Чтобы удовлетворить этим требованиям и ожиданиям, необходимо найти оптимальное сочетание между целями, сроками, затратами, качеством и другими характеристиками проекта.

Услуги sv development:

1. Юридическая консультация
2. Оценка земли
3. Оценка инвестиционного проекта
4. Исследование рынка недвижимости
5. Разработка концепции
6. Разработка бизнес-плана
7. Управление проектированием
8. Привлечение инвестиций
9. Продажа домов
10. Продажа земли
11. Проект дома